一、項目背景
浙江某模具機械公司主要從事設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售塑料板擠出模頭及配套設備，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，已在塑膠擠出領(lǐng)域占據重要一席。該公司每天有100多臺機床同時(shí)工作，產(chǎn)生大量的鋁屑垃圾，需要購置鐵屑壓餅機進(jìn)行處理。
二、客戶(hù)需求
該公司每天100多臺機床同時(shí)工作，鐵屑產(chǎn)生量占原材料的20%-30%，其中還含有切屑液。大面積的鐵屑堆積對生產(chǎn)環(huán)境造成嚴重污染，工廠(chǎng)集中堆放空間有限，急需要對鐵屑做壓縮處理。在壓縮同時(shí)，收集切屑液集中處理，避免因切屑液的處理不當而面臨環(huán)保部門(mén)的罰款，影響生產(chǎn)進(jìn)程。
三、解決方案
在了解該客戶(hù)的物料狀態(tài)、處理量和處理需求后，我們給客戶(hù)推薦了BM20型號的鐵屑壓餅機，同時(shí)配套提升機、料倉、廢液收集箱和輸送機。提升機和輸送機主要為了減少人力，提高工作效率，料倉可進(jìn)行儲料，滿(mǎn)足高產(chǎn)量的需求。在此基礎上，我們找到最近似客戶(hù)物料的鐵屑，進(jìn)行測試，用實(shí)驗數據驗證了設備的適配性。
在設備確定的情況下，我們了解到該客戶(hù)在安裝設備的場(chǎng)地有限，因此我們安排技術(shù)人員上門(mén)做實(shí)地考察，在與客戶(hù)做了多次溝通討論后，確定了具體方案計劃。在各方面滿(mǎn)足了客戶(hù)需求后，達成了這次合同。
四、項目總結
本次項目的成功歸功于我公司一站式的服務(wù)，我們可以提供給客戶(hù)全套設備配置、個(gè)性化定制方案、效率性服務(wù)體驗，多維度解決客戶(hù)遇到的問(wèn)題。多年來(lái)在固廢處理領(lǐng)域的深耕，讓我們擁有了強勁的技術(shù)和管理優(yōu)勢，在未來(lái)我們繼續會(huì )服務(wù)好每一位客戶(hù)，解決固廢難題，提高環(huán)境質(zhì)量！
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